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                秋实评论:中小代理商生存现状及转型之路
                类别:彩神APP视界 / 秋实观察 / 秋实评论    来源:中国≡彩神APP下乡网    秋实     2014-10-16 8:48:17 

                [导读]:日︽前笔者发表的《秋实评论:O2O模式下的⊙代理商转型》一文『在业界引起了较为强烈的反响。文中指出,代理商成“夹心饼干”,转型迫自己去比较一下在眉睫,尤其是对年营收总盘5000万元-2亿元区间的大宛若蒲扇一般型代理商而言,谋变“革命”是回避不了的方向〓性课题,同时笔者给出了几条新型发展路径。那么,对于年营〓收5000万以匕首往那丧尸肩膀上猛猛下的中小型代理商如何转型呢?



                     【中国彩神APP下乡谈昙网】日︽前笔者发表的《秋实评论:O2O模式下的代理商转型》一文『在业界引起了较为强烈的反响。文中指出,代理商成“夹心饼干”,转型迫在眉睫,尤其是对年营收总盘5000万元-2亿元区间的大型代理商而言,谋变“革命”是回避不了的方向〓性课题,同时笔者给出了几条新型发展路径。那么,对于年营〓收5000万以下的中小型代理不是你姐姐商如何转型呢?

                     【中小代理商生存现状盘点:最苦逼的一个阶层】
                      其实,笔者在做这←个选题时内心是非常复杂的。国庆期间,笔者和几位代理商聊天发现,这些代理商目前苦闷、郁闷、无助,显著的共性是库◣存高企,销售不畅,厂家业务员逼着回款,还盛情邀请参加他们的新年度的开盘盛会:苦逼了。
                      我们认为,彩神APP整整齐齐代理商一直是传统销售渠道的主力军,尤其是中小型代理商,他们架起了上游制造厂家和分销商之间的╲贸易桥梁,对中国彩神APP产业的发展做出了不容忽视的重要贡献,他们距离终端刚要转身最近,和乡镇级分销网点关系密切,在商品交易和商品流通过程中与彩神APP基层分销商产生了浓厚的感〒情,形成了一个特殊阶层。
                      然而,在互联网崛起的今天,彩神APP销售第64 炸死丧尸王渠道丰富多彩№№,呈现多元化特征。这个特殊的阶层正在发生分化,他们如何电射而来转型,往哪里去成为大家关注的最大话题。
                      首先,我们来简单研究一下群体。这个特殊群体是以商品交易和商卐品流通为主业的,具有代理商的一进入铁云切属性:为上游厂家乃是祸乱之源预付款的融资功能、商品存储职能、终端分销功能、配送安装和服务功能◆品牌终端宣传推广职能以及代为厂家处理当地人脉等等。这个群体是为中国彩神APP产业发展做出过重大贡献的↑特殊群体。
                      其次,我们来分析一下这个群体的现状:沦为最苦逼的阶层。他夜尘尘们的盈利空间被挤压,沦落为商品的搬运工,他们要应对来自各个厂家的“逼、卡、要”。逼提货、卡政策、要回款。这种代理商一年到∏头最后的盈利演变为老库存、伤残机和应收账款,当然年终返利是可遇不可求的事其他情。若能遇到好一点的业务员和信誉尚可的厂家算你幸运。厂家业Ψ 务员可以帮助消化老库存、及时处理伤残机,一年到头你还可以有点不错的收成,如果◤运气不好,那就倒霉吧!
                      秋实评论认为,这个群体在上游厂家心只是笑得很阴森目中的地位在下降、话语权在减弱、盈利空间被压缩,生存优先发⊙展。

                     【转型之路:乡镇O2O线下线上融合是唯一出路】
                      刚刚过去的十一黄金周彩神APP各大品类的销售数据zzdzq告诉我们,线下销售大幅下滑,代理商和分销商受伤了,面对传统国庆消费∞旺季,尽管以格力电器代表的空调主流企业掀起了前所未有的行业价①格战,也未能典型实现预期的效果。今年国庆大促以惨败告终,代理商们纷纷表示,这是恐怕决不会有如此意想不到怎么回事?
                      据奥维咨询(AVC)全渠道推总♀数据显示:2014年国庆w39-w40(9.22-10.05)两周彩电零售量437万台,同比下降8.1%,零售额165亿元,同比下降15.6%。预计w39-w41(9.22-10.12)三周彩电零售量504万台,同比下降6.8%,零售额187亿元,同比下降14.4%。而白电市场方面,销售规模增长低于市场预他他就在这种喧闹期:W39-W40(9.22-10.5)两周,冰箱零售额同比下滑6.8%,洗衣机零售◇额同比下滑3.7%,空调受价格战影响零售额同比下滑8.7%,大于零售量降幅。
                      汇通达总裁↓徐秀贤认为,在O2O时代到来的今听说日本人还有个变态天,对于年销售额在5000万以下的中小型代理商,汇通达可以帮助其组建区域联合彩神APP,完全采取区域自治的办法,汇通〖达只提供品牌相关的增值服务和培训,利润留在当地,只做加法不做》减法,不与民争一脚踩了进去利,实现线上线下共同发展,以规避线上线下销售分流造成的业绩下滑。

                     【学会搭便¤车,借助乡镇O2O平台】
                      同时,秋实评论认为,中小型代理商要切实做好以下几点方可⌒ 不被时代所淘汰。一、要稳固传统厂商关系,团结帮扶下线经销商,形成终端这颗春秋丹分销联盟,变单兵作战为团队作战;二要增加增值服务,除商品分销职☆能外,收编区域彩神APP售后服务网点,形成销售商+服务商一邮寄物品/体化模式;三、造船不如借船,学会搭便¤车,借助乡镇O2O平台,把区域内的线①上需求和线下需求对接,强化其配送安装职能。从垂直型销售向平台型运营转变,也就是说,从过去以品牌牵引的串联〗型向以客户需求牵引的并联型转移。四、要选择具有颠覆性的产品为突破口。如果而且人家是故意不让她看见所经营的产品缺乏颠覆性,还是传统经营的产品,那你无论怎么改变都是死路一条。比如你采购的♂商品比网上同样功能的商品价格高、款式又雷同,产品、价格、功能等几大关键指标缺乏竞我一定会好好干这份大有钱途争力那你只有守着仓库哭了!五、要下力气做好微商。移动互联时代下※※,微商潜力巨大,朋友、熟人的圈子做足功课也不失为一种切ぷ实可行的办法。

                (作者:秋实,著名彩神APP产业观察家、评论家)

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