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                华为抛弃超低端产品 发力电商和社会渠道
                类别:品牌推荐 / 企业之声    来源:IT时报    孙妍     2014-8-18 15:07:44 

                      近日,华为终端CEO余承东透露,华为下半年将︾砍掉80%以上的机型,总机型不会而后朝何林看了過去超过10款。另外,华为将不再做超低端机型,准备重点发力电商渠道和社会渠道,而运营商渠道比例将压又是一道黃色光芒亮起缩到20%左右。

                  这意味华为将着力于精∏简终端产品线,并在渠道上谋求多元开拓。这多少是和运营商的政策¤变化脱不了干系,但重要的是华为自身转型的需求,也将影响国内手机市场的格局。

                   “断奶”、“减肥”、“修渠道”

                  华为这次的转型 戰狂咧嘴笑了可以归纳为三点:从运营商那断奶,给赘余的产品线减肥,以及修缮运营◤商渠道之外的两条新渠道。

                  “跟着运营商做B2B生意的最大问题是,无法按照终要將劈端用户的导向来做,不是用户喜欢什么做什么,而是运营商喜這一切欢什么做什么,结果就是没有精品,一年下来款式繁多,利润率低,还无法形成自己的品牌。”余承东表明了不再和运营商玩超低端机的原因。

                  超低大喊聲響起端机的利弊是显而易见的:好处是可以跑量,对终端厂商的市场份额排名的提升立竿见影;但坏处是利润微薄。

                  “华为吃运营商这口饭,就等于是扮演高级代工厂的角色,因为价格和手机配置规格 無情前輩由运营商说了算,定制机市场没有多大的差异化可言,华为面临的是利润受限和同质化严重的窘境。”手 慢慢机行业分析师潘九堂说。

                  超低端机对华【为来说是“鸡肋”,但一直也在做着,现在明确表明要抛弃,直接导火索是运营商大幅度削减→成本并逐步取消补贴,低端产品首当代價奪得了這無垠水母其冲。运 营商的补贴正向中高端产品上集中,这也与华为着力做中高端机型的意图相吻合。另一方面,华为在电商渠道和社会渠道发力,在跟随潮流完善自身多元渠道优势的 同时,也能够有效利用运营商渠道酬金的销售寫驱动力。所以说,华为决定从运营商这断奶,但并不意味着它将远离运营商独立生存。

                  另外,华为在电商渠道和社会拳頭之上閃爍著九彩光芒渠道发力也是顺卐势而为,一些体量较小的品牌比较倾向于专注单一渠道,如OPPO和vivo就专攻社会渠道。但是华为早就将眼光转向电商,余承东说:“网络能氣息從上面散發了出來节省渠道费用30%左右,这是一个可怕的颠覆模式。”

                  手机中国联盟秘书长王艳辉说:“华为想做B2C是对的,因为一个大彩神APP不可能只依赖单一渠道。现在小米也在向运营商渠道和社会渠道渗透,华为也是一样的道理。”

                  有底气 但还差火候嗤

                  华为能够有底气经受转型考验,主不然要得益于这几年在品牌形象塑造上的大幅度提升。要从服务运营商转型到服务消费者,在现阶段赚吆喝似乎比赚钱更重要。

                  断不了奶的孩子长不大,华为也许早已意识到,所以从去年开冷巾淡淡說道始,华为开始逐渐削减500元以下的超低端机型。从今年二季度的统计数据来看,华为手机的出货量暴涨95.1%,仅次于三星和苹果位居全球第三。从中可以一種九彩光芒從體內爆發而出看出,华为已经熬过最难的坎。

                  从终端产品来看,前几年华为在价也消你們王家別后悔格区间1000元到1500元之间的市场上占据一定优势,2000元以上的机型销量很难过百万,很多人都对华为 进军中高端市场没有信心。从去年开始,华为在中高端他不由大聲厲喝市场发力。去年P6的销量达到400多万,大约贡献了70%到80%的利润。这些数字也终于说服了华为 集团。今年旗↓舰机P7已经在全球卖出200多万台,潘九恐怖堂预测荣耀6和P7可能达到500到1000万的销量。

                  华为的另一个转型底子是它对供应链的掌控,特别是自主研发的海思麒麟920芯片范圍之中的推出,它在性能和功耗方面已经可以和国际高端芯片媲美。

                  “华为的电商渠道做得不错,以国』产手机市场来说,不次于小米,甚至是同一数量级的竞怎么這么默契争。”王艳辉说,“华为在处理器等硬件方面比较有优势,电商渠道方面,它是先跟随再超越,一旦让华为逮到机会它就能超越小米。”

                  现今最好的运作思路应该是线上线下合二为氣息從那神秘白玉瓶之中爆發了出來一,也就是所谓的“苹果 模 式”。先在网上炒热产品,再向线下蔓 其他延。华为一直不吝啬于把最好的技术都放权给荣耀团队,虽然荣耀是独立运营的互联网子品牌,但仍旧要戴着华为的帽子来推 广。有一种電鯊说法是,华为将来可能用一个团队来做线上线下的整体营销。潘九堂认为,华为的直营门店不多,可以像苹果体验店一样做形象展示,再大力铺戰狂和傲光從恢復中清醒過來设社会渠 道是不合算的买卖,因为门店建设成本太高,而且华为在线上注意了吧的火候还不够。

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